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M o d u l   1

►  V E R H A N D L U N G S T E C H N I K E N

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      Verhandeln ist eine Tätigkeit, bei der Sie

       mit minimalem Aufwand einen maximalen

            Effekt erreichen können.

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►  T r a i n i n g s   -  T i t e l  ═════════════════════════════════════════════════════════════════

Modul 1

Verhandlungstechniken:
Besser Verhandeln mit dem ZESAA®-Modell  -
Verhandlungssituationen souverän meistern!

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►  Z i e l e   &   I n h a l t e  ═════════════════════════════════════════════════════════════════

Ziele des Trainings

Wir verhandeln täglich - zum Teil mit großem Erfolg, dann wieder hätten wir uns gewünscht, die richtigen Handlungsalternativen aus der Tasche ziehen zu können. Gute Verhandlungsführung ist erlernbar! Deswegen lohnt es sich, die Kompetenzen auf diesen Gebieten auszuweiten!

Sie lernen, wie Sie Verhandlungssituationen im Vorfeld systematisch strukturieren und Verhandlungen gezielt vorbereiten können. Eine Analyse der eigenen Fähigkeiten erlaubt den Teilnehmern, Ihre Stärken in den Verhandlungsprozess zu integrieren. Daneben wird eine Methode vorgestellt und trainiert, wie Sie Ihre Verhandlungspartner besser einschätzen können.

In einem 5-Stufen-Prozess trainieren Sie mit dem ZESAA®-Verhandlungsmodell, wie Sie sich auf die Persönlichkeit Ihres Verhandlungspartners optimal einstellen können und sich trotzdem nicht verbiegen müssen!

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Inhalte

• Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
• Das ZESAA®-Verhandlungsmodell
• Ziel Ihrer Verhandlungen
• Systematische Vorbereitung einer Verhandlung
• Dimensionen der Persönlichkeit - Eigene Stärken erkennen und optimal einsetzen
• Zu optimalen Lösungen kommen - Verhandlungsstrategien
• Umgang mit kritischen Momenten
• Frage- und Argumentationstechniken
• Emotionen konstruktiv einsetzen
• Umgang mit Tricks und Fallen der Gegenseite
• Tipps und Tricks
• Professionelles Verhandeln macht Spaß - die perfekte Verhandlung

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►  Z i e l g r u p p e   &   M e t h o d e n ═════════════════════════════════════════════════════════════════

Zielgruppe 

• Unternehmer, die mit Verhandlungsgeschick ihr Unternehmen noch weiter nach vorne bringen möchten
• Führungskräfte, die tagtäglich verhandeln müssen und dies souveräner meistern wollen
• Führungsnachwuchskräfte, die sich auf ihre späteren Anforderungen optimal vorbereiten möchten
• Personaler, die über hervorragende Menschenkenntnis verfügen müssen und die sich auf die unterschiedlichsten Personenkreise einstellen müssen
• Einkäufer, Logistiker oder Techniker, die Verhandlungen mit Lieferanten führen
• Verkäufer bzw. Vertriebler, die bei Ihren Kunden optimale Abschlüsse erzielen möchten,
• Team- bzw. Projektleiter, die mit unterschiedlichen Gesprächspartnern verhandeln müssen

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Methoden

• Theorie-Input: Kurzvorträge mit Diskussion
• Übungen in Einzel- oder Kleingruppen
• Auswertung von Gruppenarbeiten im Plenum / Demonstration
• Selbstanalyse
• Rollenspiele und Praxisübungen
• Moderierter Erfahrungsaustausch
• Checklisten
• Erlebnisaktivierende Methoden
• Persönliches Feedback und Coaching

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►  T e r m i n e   &   O r t e ═════════════════════════════════════════════════════════════════

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►  K o s t e n   &   K o n d i t i o n e n
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Preis

750,00 € zzgl. 19% MwSt. (= 892,50 €) für ein Trainings-Modul bestehend aus zwei Trainingstagen inklusive Mittagstisch und Konferenzgetränken. Weitere Inklusivleistungen:

• Umfangreiches, gedrucktes Skript mit den Inhalten
• Persönliches Feedback durch die Trainer
• Teilnahmezertifikat für jeden Teilnehmer
• Detailliertes Fotoprotokoll (pdf)

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Dauer

Jeweils 2 Tage pro Trainings-Modul, von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr
(inkl. Mittags- und Kaffeepausen), Umfang 16 Stunden

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Trainer

Details siehe ► Trainer-Team

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Ansprechpartner

Ihre Ansprechpartner finden Sie hier.

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►  V e r s p r e c h e n   &   S e l b s t v e r s t ä n d n i s ═════════════════════════════════════════════════════════════════

Unser Versprechen

(1)  Zu hundert Prozent Praxisorientierung
(2)  Fachlich kompetente sowie emotional intelligente Trainer
(3)  Eigene Modelle, welche die Umsetzung erleichtern
(4)  Überschaubare Gruppen mit maximal zwölf Teilnehmern
(5)  Mehr Spaß und Erfolg durch Doppelmoderation

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Unser Selbstverständnis

Unser Selbstverständnis finden Sie hier.

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►  D o w n l o a d s   &   L i n k s ═════════════════════════════════════════════════════════════════

Informationen zum Training

    Modul 1: Verhandlungtechniken

Anmeldeformular

    Anmeldung Trainings-Module

Durchführungsgarantie

    Die futureformat®-Durchführungsgarantie

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Direkter Link auf diese Seite

http://verhandlungsfuehrung.futureformat.de

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Teilnehmerstimmen

http://teilnehmerstimmen.futureformat.de

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Im Internet finden Sie die Website der von uns gegründeten Initiative "Besser Verhandeln"  unter www.BesserVerhandeln.de

Zudem können jederzeit Mitglied in der von uns moderierten Diskussionsgruppe "Besser Verhandeln" in XING werden.

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